Amazon lo hace, que hace eBay, así que ¿por qué no?
Después de todo, up-selling es una técnica empleada por los principales sitios de comercio electrónico para aumentar sus ventas y, aunque a años luz que puede ser de muchos detrás de ellos económicamente, esta técnica puede ser utilizada eficazmente por ti.
Hay muchas maneras te pueden vender un producto, pero antes de entrar en el método más fácil, usted debe estar consciente del hecho de que un up-sell es un producto que desea vender inmediatamente después de que su cliente ha comprado su primer producto.
Huelga decir que el segundo producto o el producto al estar vendido, tiene que estar relacionado con el primer producto comprado por el cliente.
El método más fácil de up-selling es ponerlo a trabajar en la página 'Pagar'.
¿Qué se puede hacer con la página de pago?
Siga este proceso para descubrir el método más fácil de up-selling.
En primer lugar, es necesario identificar la página web que desea incluir en la upsell. Podría ser tu página de producto, página salesletter, la página de suscripción al boletín, su página de agradecimiento y así sucesivamente. Entonces, sólo tiene que añadir una opción para ellos para incluir más productos antes de que 'Pagar'. Así que si es una página de suscripción al boletín, pregúntele si desea incluir una oferta de prueba gratuita de su producto remunerado antes de que haga clic en "Register" en su página de boletín informativo.
Si la página es una página web salesletter, darles una opción para incluir otro producto antes de que haga clic en el "Orden Ahora".
He aquí otro ejemplo.
Si su página web es un carrito de la compra, puede siempre 'upsell' sus perspectivas para añadir más cantidad del producto que está comprando.
La lista continúa.
Aquí están algunas cosas que usted necesita mirar hacia fuera para mientras que hasta la venta:
1. El producto que aumentar las ventas debe ser algo relacionado con el producto que el cliente compra. Cuanto más se acerque la correlación, mejor será para usted porque usted conseguirá más ventas.
2. Escriba su up-selling de anuncios con el mismo cuidado y diligencia, como lo haría han diseñado sus ventas de anuncios. Sólo el hecho de que el cliente compró un producto del que no quiere decir que es seguro para comprar otro!
3. Aumentar las ventas, pero no empuja. Empujar es malo para cualquier forma de venta y lo mismo se aplica en el up-selling también. Informar al cliente sobre su producto y dejar la elección a ellos. Además, tener en cuenta que va a añadir más valor a sus clientes ofreciendo soluciones de mayor a ellos en sus productos upsell. Los métodos de arriba-venta de sus productos no son tan duros como usted pudo haber pensado.
Básicamente, si usted no es la integración de todo upsell en el embudo de ventas, usted está, literalmente, dejando el dinero sobre la mesa. Siempre le costará más tiempo, esfuerzo y dinero para adquirir un nuevo cliente, en comparación con la venta a un cliente existente que ya confía en usted y le gusta su producto.
Aunque los detalles técnicos que rodean la oferta que sea una tuerca un poco duro de roer, honestamente puedo decirles que vale la pena su tiempo para explorar esta estrategia de marketing de gran alcance.
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