Jika Anda melakukan semua jenis internet marketing yang mengharuskan Anda untuk membuat surat penjualan atau halaman arahan, Anda memerlukan kombinasi komponen seperti pra-utama, sub-judul, jaminan dll untuk meningkatkan konversi langsung.
Sekarang aku tahu kau mungkin pernah mendengar yang satu ini sejuta kali sebelum tapi itu benar-benar tidak dapat ditekankan cukup.
Pertama dan terpenting adalah Selalu ...
The Headline:
Anda perlu mendapatkan perhatian pembaca Anda seketika.
Dalam rangka untuk mendapatkan perhatian mereka memegang, Anda harus mencoba untuk berbicara langsung kepada audiens target Anda. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan pra-judul, tipe yang lebih kecil, tepat di atas judul berita utama. Ini sedikit mirip meneriakkan nama seseorang di ruangan yang penuh sesak. Ia mendapat perhatian mereka atas kebisingan. Dikatakan berlaku: "Untuk semua penayang. . Ini adalah untuk Anda - lihatlah! "
Ini memberi Anda tambahan dua tembakan pada mendapatkan perhatian. Berikut adalah ilustrasi pra pos: "Jika Anda belum membuat satu juta dolar online yet. . . Baca ini "
Yang kemudian menuntun pembaca ke judul utama, yang harus mengandung manfaat utama produk, sebaiknya dengan rentang waktu. Sebagai contoh, "How To Change Your Life Dalam Tiga Hari Sebagai Seorang Copywriter ...".
2. Segera mendukung pernyataan yang dibuat dalam judul (yang harus sekasar bukti akan memungkinkan), dengan testimonial (pilihan) atau bukti lain (seperti cek, rekening bank, merchant account screenshot, dll)
3. Anda bisa memiliki sub judul, menjelaskan keuntungan secara lebih rinci. Setelah yang membimbing Anda dengan lembut ke dalam tubuh pembaca surat Anda dan membangun daya tarik dengan membangun kredibilitas Anda, menunjukkan kepada mereka Anda sama seperti mereka dan menunjukkan Anda memiliki pengetahuan, informasi dan pengalaman untuk memecahkan dilema mereka.
Catatan: Ini satu-satunya saat Anda harus berbicara tentang diri sendiri, bukan masalah calon pelanggan dan keinginan.
4. Identifikasi masalah / simpati dengan pembaca, dan kemudian berbaring di penderitaan dari masalah dengan menggunakan istilah yang paling grafis mungkin.
5. Memperkenalkan produk sebagai solusi ideal. Kemudian, merangsang keinginan pembaca dengan manfaat produk dan menjelaskan apa manfaat ini dapat dilakukan untuk mereka. Sebagai contoh: sistem home theater ini memiliki grafis digital equalizer (itu fitur) yang berarti Anda dapat mengatur profil suara (itu manfaat yang diberikan oleh fitur) yang berarti anda dapat menyesuaikan suara ke ruangan, jadi suara musik favorit Anda besar di setiap ruangan rumah Anda (yang tingkat yang lebih tinggi manfaat, menunjukkan produk dengan cara calon pelanggan dapat berhubungan dengan pribadi).
6. Meningkatkan keinginan pembaca dengan menyajikan mereka dengan testimonial dari pelanggan terpenuhi, yang menunjukkan produk dalam tindakan. Hal ini tidak hanya memberikan bukti efektivitas produk Anda, juga menyediakan Bukti Sosial, yang meyakinkan prospek orang lain telah membeli dan senang.
7. Daftar item tambahan pembaca akan mendapatkan sebagai bagian dari paket dasar (tidak termasuk bonus sensitif terhadap waktu kau menyembunyikan untuk nanti). Juga mendepositkan sejumlah elemen kelangkaan dalam percakapan pada titik ini - atau sebelumnya. Sebagai contoh, hanya ada sejumlah model mewah khusus ini tersedia.
8. Ketika pembaca berputar-putar di bawah pengaruh penuh dari semua apa yang ia akan memperoleh, menunjukkan fakta bahwa paket ini unggul sehingga mereka akan mudah memahami bahwa itu tidak akan murah. Kemudian membangun tambahan nilai yang dirasakan dalam pikiran pembaca dengan membandingkan biaya beberapa alternatif solusi dengan harga tinggi, seperti konsultasi pribadi.
Sekarang mengungkapkan harga. Yang pada titik ini akan minimimal dibandingkan dengan harga tinggi pembaca baru saja dibuat untuk fokus pada. Selalu sertakan alasan mengapa Anda dapat menawarkan produk ini sangat murah, sementara tetap mempertahankan semua kebajikan. Sebagai contoh, mungkin produk digital, sehingga tidak ada biaya pengiriman, jadi Anda senang untuk meneruskan tabungan kepada calon pelanggan.
9. Meningkatkan daya pikat dari penawaran lebih lanjut oleh daftar item bonus yang disediakan mereka dapat menerima mereka memesan oleh tenggat waktu tertentu. Sebuah alternatif - dan bahkan teknik yang lebih efektif adalah dengan menawarkan X pertama jumlah pembeli yang bonus. Ini menambah unsur tambahan bahaya.
Mengapa?
Karena, dengan tenggat waktu yang pasti, calon pelanggan akan "menunda" pembelian sampai lima menit sebelum batas waktu bonus Anda - dengan asumsi mereka tidak gagal mengingat semua bersama-sama. Tapi dengan memperkenalkan gagasan tentang kelangkaan - dan kelangkaan yang tidak diketahui pada saat itu, Anda benar-benar dapat menyalakan api di bawah prospek Anda. Setelah semua, semakin banyak produk yang mereka inginkan, semakin mereka percaya bahwa seseorang, di suatu tempat yang menyambar salinan terakhir sekarang!
10. Memperkenalkan menjamin Anda. Ini harus sebagai dermawan dan selama (60 hari minimum) karena Anda dapat membuat itu. Cobalah untuk memastikan pelanggan benar-benar keluar lebih baik daripada ketika mereka mulai jika mereka pilihan excercise pengembalian dana. Sebagai contoh, Anda dapat memungkinkan mereka untuk menjaga bonus item, meskipun mereka mendapatkan pengembalian lengkap. Jaminan kuat yang baik akan pergi lebih dari sekedar meyakinkan pelanggan mereka tidak mengambil risiko. Juga akan memvalidasi kepercayaan absolut pada produk Anda.
11. Selalu segera mencari tindakan dengan menekankan kelangkaan kembali dinamis Anda menerapkan teknik # 7 dan bekerja pada calon pelanggan kepentingan diri sendiri dengan menunjukkan apa yang mereka akan kehilangan jika mereka tidak dilanjutkan dengan cepat.
12. Sertakan beberapa Scripts Pos. Dapat menegaskan kembali salah satu manfaat utama dan yang lain dapat memberikan saran kepada pembaca kehilangan tambahan mereka akan menderita jika mereka tidak bertindak tanpa menunda atau keuntungan lain mereka akan mendapatkan - IE (ketenangan pikiran, begitu mereka sudah memesan produk atau menemukan rahasia lima menit dari sekarang - jika produk yang dapat diunduh)
13. Angkat surat. Itu selalu bermanfaat untuk memasukkan ini sebagai kesempatan terakhir untuk mempengaruhi prospek yang gemetar. Mail order tradisional ini akan dalam bentuk amplop yang ditandai "Buka hanya jika Anda masih ragu-ragu". Di internet, ini hanya akan menjadi "Klik di sini jika Anda masih ragu-ragu" tombol yang akan membawa calon pelanggan ke halaman tambahan situs Web Anda.
Either way, prospek kemudian akan melihat halaman baru dengan semua testimonial terdaftar dan pernyataan yang menyatakan bahwa semua orang-orang ini telah mengalami dilema yang sama seperti sekarang pembaca alami. Tetapi semua orang-orang yang menulis testimonial ini akhirnya memesan produk dan sangat senang yang mereka lakukan - sebagai pembaca akan juga. . . Ini juga merupakan ide yang baik untuk mengulangi jaminan dan bonus daftar di sini yang akan hilang jika pembaca tidak perintah langsung.
Ini adalah aturan yang telah terbukti untuk mendapatkan pelanggan untuk mengambil tindakan, bahwa mereka lebih termotivasi oleh gagasan tentang apa yang mereka akan kehilangan bukan oleh pengertian tentang apa yang akan mereka peroleh.
Tidak peduli apakah Anda memerlukan dioptimalkan mesin pencari penjualan satu halaman, halaman arahan, ceruk besar situs konten, menghasilkan pendapatan situs Adsense, sebuah afiliasi situs web - atau apapun jenis situs lainnya --
Software ini siap membantu Anda kapanpun Anda membutuhkannya.
Sphere: Related Content Software ini siap membantu Anda kapanpun Anda membutuhkannya.
