Um rápido, fácil e gratuito de recursos para Upsells Incluindo em suas promoções

Por Rodney Brooks, em 29 de outubro de 2009

Amazon faz, EBAY faz, então por que você não pode?

Afinal, up-selling é uma técnica utilizada pelos principais sites de comércio eletrônico para impulsionar suas vendas e que você pode estar muitos anos luz atrás deles financeiramente, essa técnica pode ser utilizada por você também.

Há muitas maneiras que você pode-se vender um produto, mas antes de entrar no método mais fácil, você deve estar ciente do fato de que um up-sell é um produto que você deseja vender imediatamente após o seu cliente comprou o seu primeiro produto.

Escusado será dizer que o segundo produto ou o produto a ser vendido acima, tem de ser relacionado para o primeiro produto comprado pelo cliente.

O método mais fácil de up-selling é colocá-lo para trabalhar na página 'checkout'.

O que você pode fazer com a página de Checkout?

Siga este processo para descobrir o método mais fácil de up-selling.

Primeiro, você precisa identificar a página que você deseja incluir o upsell diante. Poderia ser a sua página do produto, página salesletter, sua página de subscrição da newsletter, sua página de agradecimento e assim por diante. Em seguida, basta adicionar uma opção para se incluir mais produtos antes de 'checkout'. Então, se é uma página de subscrição da newsletter, perguntar-lhes se deseja incluir uma oferta de teste gratuito para o seu outro produto pago antes de clicar em "Register" em sua página da newsletter.

Se sua página é uma página salesletter, dar-lhes uma opção para incluir outro produto antes de clicar em que a Ordem "Agora".

Aqui está outro exemplo.

Se sua página é um carrinho de compras, você pode sempre "upsell 'suas perspectivas para adicionar mais quantidade do produto que está comprando.

A lista continua.

Aqui estão algumas coisas que você precisa prestar atenção para fora para ao up-selling:

1. O produto que você up-sell precisa ser algo relacionado ao produto, o cliente comprou. Quanto mais próxima a correlação, o que é melhor para você, porque você vai ter mais vendas.

2. Escreva o seu up-selling de anúncios com o mesmo cuidado e diligência que você teria concebido seu anúncio de venda. Só o fato de que o cliente comprou um produto de você não significa que ele tem a certeza de comprar outro!

3. Up-sell mas não empurra. Empurrar é ruim para qualquer forma de venda eo mesmo se aplica no up-selling também. Informar o cliente sobre seu produto e deixar a escolha cabe a eles. Além disso, ter em mente que você está agregando mais valor ao seu cliente, oferecendo soluções de maior para eles em seus produtos upsell. Os métodos de up-selling seus produtos não são tão difíceis quanto você pode ter pensado.

Basicamente, se você não integrar qualquer upsell em seu funil de vendas, você está literalmente deixando dinheiro na mesa. Será sempre custar-lhe mais tempo, esforço e dinheiro para adquirir um novo cliente, comparativamente à venda a um cliente existente que já confia em você e gosta de seu produto.

Embora os aspectos técnicos que cercam o negócio torná-lo um pouco porca duro de roer, posso honestamente dizer que vale bem o seu tempo para explorar esta poderosa estratégia de marketing.

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